Drie gouden tips voor betere sales

Het is 6 december, en Goedheiligman Sinterklaas heeft ook een professioneel cadeau: drie waardevolle tips om je sales naar een hoger niveau te tillen én succesvoller de markt te betreden.

Sales is een vak apart, een wereld vol strategieën, modellen en psychologische inzichten. Hoe ga je om met twijfelende klanten? Wat is een goede opvolgstrategie? En hoe verbeter je je salesteam? Met deze drie onmisbare tips kun je jouw salesvaardigheden aanscherpen en je groei een boost geven.

Connectie maken

Net zoals Sinterklaas iedereen kent en een band opbouwt, begint sales met vertrouwen. Als jouw presentatie niet vlekkeloos verloopt, kan een sterke connectie nog steeds de deal redden. Omgekeerd? Geen connectie betekent vaak geen verkoop. Zet in op empathie, authenticiteit en effectieve communicatie. Denk aan de LSD-methode: Luisteren, Samenvatten, Doorvragen. Laat je klant voelen dat je hen écht begrijpt en meedenkt over hun behoeften.

Gespreksleiding

Een goede connectie is een mooi begin, maar het gesprek zelf moet richting krijgen. Met een positieve mindset kun je bezwaren overwinnen, voordelen benadrukken en het gesprek naar een deal sturen. Sinterklaas is ook meester in het vinden van de juiste oplossing voor elk kind – leer van hem. Toon dat je het product of de dienst doorgrondt en leid het gesprek effectief naar een resultaat waar iedereen tevreden mee is.

Opvolging is key

Uit het oog, uit het hart – in de zakelijke wereld betekent dat "onderaan de stapel." Zorg dat jij jouw prospect altijd op tijd opvolgt. Net zoals de Sint zijn lijstje dubbelcheckt, moet jij prioriteit geven aan relevante kansen en deze proactief benaderen. Goede opvolging laat zien dat je serieus bent, bouwt vertrouwen op en vergroot de kans op actie. Gebrek aan opvolging? Dat is een gemiste kans die je niet kunt permitteren.